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人人都是产品司理

点击次数:164 发布日期:2020-10-13 09:44:03

咱们经常想招招标或许是售前和出售的职责,可是产品要在这个阶段做什么呢?

今天咱们将对招招标的全流程进行翻开和剖析,清晰产品线在招招标阶段的使命和作业。

当然,每家公司的状况或许会不太相同,可是像PMBOK相同,本文仅仅关于相似的厂商的一个作业指南,许多状况下人物和分工或许会有所区别,期望能够给咱们一些参阅。

一、商机获取阶段

商机阶段,指的是从w88手机版登录预布告或w88手机版登录布告开端今后的客户收购文件的发布作为商机起点。

在商机获取阶段,一般或许会有几种w88手机版登录信息来历:

从区域出售报告上来的商机,这个出售或许是某区域的出售担任人,从出售线对商机的监控过来的商机信息;从区域途径商汇总过来的商机,一般会走出售线上报,或许有的区域有专职售前,途径商会直接来和比较了解的售前进行交流,供给w88手机版登录信息;第三种是公司专门进行商机监控的部分,一般或许是部分的产品或许公司的出售运营部分。这类商机或许会比较难辨认到,比方w88手机版登录文件的标题写的并不是这个产品一般的叫法,或许产品的规范化程度不高,出售和售前难以辨认。这类从中后端发现的w88手机版登录信息一般是从“剑鱼”这类的w88手机版登录信息网站上获取的。关于有KPI方针要求的产品来说,能够辨认重要商机,而且对商机进行分类是比较重要的才干。

规范化产品能够覆盖住w88手机版登录文件的悉数需求,这样的商机能够经过规范化产品计划应对,不用过火花精力参加;关于需求差异相对较大却重要的商机,要预备满意的时刻进行剖析产品需求,进行产品投入测算。

二、预布告阶段

关于取得的重要商机一般状况下,w88手机版登录署理安排或许w88手机版登录中心,将会发布w88手机版登录预布告信息,里边一般会附上w88手机版登录需求,商务需求,以及预布告截止时刻。

关于产品来说,这儿边有三个点需求留意:

w88手机版登录需求和规范产品的匹配程度;w88手机版登录文件中的交给要求,比方交给时刻、驻场要求、体系对接和质保等;终究是预布告的截止时刻。那么,关于规范化产品来说,即使产品做得再规范,功用再强大和完善,但客户的需求总是很难彻底满意的。

若预布告发布的需求和自己的规范产品的距离比较大,这时候产品一般需求做几件作业:

标示不满意项目和应对战略(比方产品定制化工期等)开始测算项目本钱(假如产品和需求差异较大)挑出不满意项或严峻影响项目本钱的需求,和售前评论并提出优于需求或许删掉不合理需求的改善定见,定见一般会在5个作业日受理。

三、w88手机版登录文件获取阶段

在正式的w88手机版登录文件发布后,若规范产品无法满意w88手机版登录需求,那么产品需求协作重复预布告阶段的动作。在这儿产品的作业会愈加明细,需求具体的收拾出产品不满意项清单和本钱清单。

更重要的是产品需求依据本钱和不满意项,从产品方向给出“投”或“不投”的招标定见。这儿的判别决议计划权或许不在产品手上,但最重要的是给到决议计划人公司在资源投入本钱和产品战略上的定见。

比方:

项目定制化本钱过高,和规范化产品误差太大,不主张参加;产品的标杆性质很重要,很有必要投入等等。

四、招标阶段

在招标阶段,不管是契合规范化仍是有必定定制化需求的项目,产品都是要参加审定招标价格的。

若项目预算高于规范产品定价,能够让出售自在决议招标价格;若低于规范产品定价,则需求划定招标底价以及大致的分项产品价格主张,以避免影响区域产品价格;若项目的定制化本钱超标,则需求依据前两个阶段的本钱测算,并依据公司的赢利要求,给出主张的招标价格。除了价格以外,产品还或许会需求给出w88手机版登录需求文件中要求的其他非标产品选型,以及产品的建造计划和违背表;若是规范化产品,此环节售前能够直接自行处理,不需求产品参加。

别的,在部分项目中,文件或许还会要求进行现场的产品演示。产品司理需求帮忙建立演示或测验环境,也有的项目要求将演示流程用光盘刻录的方法进行。

五、合同签定阶段

项目顺畅中标今后,产品或许会参加出售合同的批阅和项目预算批阅环节。

关于合同中许诺的产品招标清单,交给内容以及隶属条款进行审阅,关于不该许诺的条款给出审阅定见。

关于项目司理建议的项目预算流程,需求要点审阅流程中的定制化开发本钱以及外采本钱等,关于和招标前预算严峻不符的条目和项目司理细心核对后才干持续,以保证产品线的赢利方针。

六、项目交给阶段

在项目的交给阶段,在规范化交给过程中,客户或许会对交给产品的一些才干进行反应,产品司理需求处理产品接口对接规划作业;或许产品质量的保证作业,让客户对供给的产品有比较好的认同感,便利项目检验。

关于部分定制化开发的项目,产品司理或许需求进行客户访问,承认改造功用点的客户需求,并走项目流程协作项目司理进行规模承认、创立WBS、操控本钱质量等等项目活动。

七、项目检验阶段

在项目收尾阶段,需求产品司理参加的作业就比较少了。

这儿需求留意的是,有的公司对产品司理的产品收入承认是合同签定,有的是项目检验;关于后者,产品司理需求协作项目司理完结检验作业,赶快完结检验,并保证项目的需求不再延伸。

八、产品质量保护阶段

项目检验完毕后,依据合同,产品仍有3~5年的软硬件质保期。

这时候客户将处于保护阶段,产品司理有时机关于产品进行客户回访,跟进客户的使用状况,螺旋式提高产品才干和价值;一同,也能够使用这样的时机开发客户的新的需求,为自己的产品线供给新的产品规划思路。

九、总结

以上就是在招招标阶段,产品或许会参加的一些活动。

但仍然要着重的是:

以上活动每个公司由于安排架构的不同,或许不会彻底都由产品司理担任,所以不用对上文中说到的活动过于较真;关于产品司理来说,人的司理是有限的,招招标阶段检测的是产品司理的判别力,有没有必要做、做多少、怎么做,都会影响到产品线的开展。假如为了拿下一些所谓的正确的项目,但却献身了许多的时刻和司理,是因小失大的,究竟一同咱们说过过了,产品司理的查核时刻只要一年,不管你做了多少所谓正确的项目,但终究点评的仍是产品司理的产品成绩。终究,仍祝各位产品大麦~